2022年11月30日
国际贸易战略的类型
让我们看看最常见的国际贸易策略类型是什么，以及ATI如何帮助您创建一种策略。
创办小企业的最大动力之一是走出国门，通过扩大新产品和服务来做大。例如，你可能会创建一家融合了你的文化、传统、语言和技术元素的公司，并希望全世界都能看到和使用你的产品。但是你怎么知道如何避免国际业务的风险呢？阅读更多了解。
国际业务就是听起来的样子：任何涉及两个或多个国家的业务。例如，如果你是一家在中国生产玩具并在欧洲销售的美国公司，你就有一个国际业务。如果你是一家从美国进口工业零件并将其出售给本国公司的巴西公司，你也有国际业务。
您可以通过多种方式进行国际贸易。你可能会把产品从你的祖国出口到其他国家。或者你可能会从另一个国家进口产品，这需要从国外的制造商那里购买商品并在国内销售。在某些情况下，一家公司会同时进行出口和进口，这被称为外贸。
国际商业已经存在了几个世纪，但直到19世纪才开始腾飞。快进到二十世纪，全球贸易蓬勃发展。以下是国际业务增长的一些主要原因。
第一次世界大战以各国在贸易方面的持久和平而告终。例如，自1949年以来，美国和中国一直处于和平状态。新的世界秩序是在第二次世界大战后建立的，包括联合国和北约、东南亚国家组织和东盟等众多区域联盟。这一新秩序促进了国际贸易和全球和平。
技术发展也使公司更容易跨境扩张。例如，海运集装箱技术使货物运输更快、更便宜，这对需要快速运输大量货物的国际企业来说是一个相当大的好处。
通信技术的进步使世界两端的人们更容易沟通。在谈判合同或解决不同国家合作伙伴之间的纠纷时，这一点尤为重要。
主要的好处是，你将拥有更多的客户，你将能够让来自世界各地的人购买你的产品。起初，这可能看起来是个坏主意，因为这样你就必须在全球范围内发货，这可能会花费很多钱。然而，只要你的产品在另一个国家有足够的需求，那么它最终对你来说是值得的。
显而易见的好处是通过向更广泛的市场销售来获得更高的销售额和收入。通过扩大你的影响力，你将吸引新客户，并触及可以增加销售额的未开发市场。你甚至可能有机会成为新市场中的重要参与者，尤其是在竞争还不激烈的情况下。
当您扩展到新的国家时，您还可以利用新的机会，例如更好的税率或制造地点，这可以降低您的成本并为您的每笔销售带来更多收入。你也可以通过利用另一个国家更便宜的劳动力来降低间接成本，这意味着可以节省更多！
当国家之间进行贸易时，他们可以获得以前没有的新商品和服务。当不同国家的人开始交易时，他们开始学习新的文化，这将通过让他们学习新的东西来丰富他们的生活。
商业风险是指外国交易将对贵公司产生负面财务影响的威胁。例如，如果你签订了一份在另一个国家购买商品的长期合同，而价格意外上涨，你的公司可能会被迫支付比最初预期的更多的费用。
另一个商业风险的例子是，当你无法销售你在国外购买的产品时。你在这些产品上的投资不会盈利，而且它们可能会在未售出时贬值。
跨文化风险是指贵公司与其客户之间的文化差异将为商业交易创造不利条件的威胁。这种风险在没有与其他文化合作的丰富经验的小公司中很普遍。
政治不稳定、武装冲突和独裁政权可能会使企业在某些国家难以运营。政府可以在没有警告的情况下征收新的关税或扣押私人资产。这种风险很难减轻，因为你无法预测政府将如何行动。
为了降低国家风险，使用政治预测机构来确定一个国家的政治局势是否会随着时间的推移而改善或恶化。你也可以与你的合作伙伴协商退出条款，如果当地政府开始采取可能使你的投资一文不值的行动，你可以违反合同。
强势美元和弱势外币似乎不是风险，但在将利润汇回美元时可能会造成问题。目前的汇率可能会使用外币做生意无利可图。您可以通过以美元谈判所有合同并坚持客户以美元计价的付款来避免这种情况。
与贸易公司合作，将国际业务风险降至最低，是限制您的责任同时继续扩大全球业务的有效方法。一家贸易公司了解您要运往的国家的贸易法规、法律和惯例。
他们还处理所有出口文件、物流和付款，这意味着他们负责运输、清关和交付。贸易公司也有谈判和外语方面的技能，这对在海外销售产品的公司很有帮助。
如果你在另一个国家销售产品，了解你将在运输和存储空间等方面花费多少钱是至关重要的。在某些情况下，这可能意味着贷款或将资金投资于企业。然而，如果你与一家已经在该地区建立业务的贸易公司合作，他们将能够为你做到这一点，同时最大限度地降低你的风险。
运输成本总是很高，但当你处理国际销售时，它变得更加关键。一家好的贸易公司会通过将订单合并到一批货物中，并根据与承运人的合作经验与承运人谈判交易，为您的所有运输需求提供最优惠的价格。
为了避免将您的产品放在不会销售的零售店，贸易公司将与已经证明有能力销售您产品的零售连锁店建立一系列关系。这意味着你不必担心如何自己找到这些客户，也不必担心一旦你的产品进入他们的商店，他们是否能够销售。
贸易公司将处理外国客户协议，并负责与外国企业打交道的所有法律方面。这意味着你不必浪费时间和金钱去了解你想做生意的每个国家的当地法律问题。
贸易公司可以为您处理所有这些细节。这使您可以腾出时间专注于经营业务，而不是将时间花在可能没有回报但仍然需要的营销工作上。
杏彩娱乐是一家提供全方位服务的出口管理公司。我们为希望在海外销售产品的美国制造商开发市场。
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