2022年11月30日
国际贸易战略的类型
让我们看看最常见的国际贸易策略类型是什么，以及ATI如何帮助您创建一种策略。
根据 Forrester所做的研究未来几年，跨境领域的B2C电子商务可能会翻一番以上。到2022年，估计数字为6290亿美元
此外，互联网加速并拓宽了国际贸易中每个人的视野。这是供应商和营销人员跨越国界和海外市场销售产品的绝佳机会。
根据 ATI的内部研究，近95%的消费者在海外，韩国、英国、德国、日本和中国是最大、潜力最大的市场。
在许多海外市场，在接触零售商之前，需要具备跨文化和语言知识。所以，你要做的第一件事就是熟悉当地文化和目标受众所说的语言。这就是国际贸易伙伴派上用场的地方。
你收集的市场研究越多，在不同的世界市场取得成功的可能性就越大。市场调查告诉你哪些服务和商品具有最大的成功潜力，不同的细分市场，不同的竞争对手争夺相同的市场地位，以及如何与他们持平。您还可以了解如何正确定价您的产品。
在研究阶段，重点通过采访或联系品牌代表和/或客户从全球市场收集数据。二级市场研究应侧重于从贸易展、新闻文章和出口专家那里收集数据。
另一种进行研究的好方法是与国际贸易公司、政府机构和顾问联系。
制定一份出口计划，详细说明你将如何为扩张融资，你计划如何在海外市场销售商品和服务，以及你的最终业务目标。此外，在规划过程中，了解对外国政府和当地政策/法规的遵守情况也很重要。
此时要问的一个关键问题是：你将如何在海外销售你的产品？你打算在网上销售吗？还是自己在海外的各种商店？这是否需要与拥有专门销售团队的国际贸易机构合作？
更好地了解目标市场和受众的第一步是确定您想要进行业务扩张的确切地区/国家。考虑到目前主要的经济、文化和政治市场风险。哪个地区的潜在客户数量最集中？
此时需要考虑的一些事情是：
对于目标消费者集中在一个特定地区的供应商、卖家和出口商来说，这是一个完美的选择。与一家通过散装运输产品为目标地区服务的物流公司联系并建立长期关系是值得的。
几家大型零售商都这样做。例如，从台湾和中国地区采购产品的零售商认为这些选择是最好、最有利可图的。因此，物流合作伙伴可以代表卖家简化流程，而不是在将来源运往中国和台湾之前将其运往美国。
杏彩娱乐是一家总部位于美国的出口贸易公司，专注于从美国供应商到全球80多个市场的食品和饮料产品。该公司拥有26年的经验，并且还在不断发展壮大。
在ATI，我们涵盖五大出口类别：
ATI成立于1995年，是一家国际贸易公司，帮助零售商在海外市场销售知名品牌。我们公司帮助运输、仓储、物流、融资、与零售商的沟通以及介于两者之间的一切。
以下是我们通过将公司与目标零售商联系起来，帮助公司在国际市场上站稳脚跟的几种方法。
在ATI，我们拥有一个对目标市场有广泛了解的区域特定团队。我们的销售团队注重与关键决策者和海外买家保持牢固的长期关系。
我们的许多工作人员来自海外的各个国家，通常对这个国家和周边国家非常熟悉。这使ATI员工处于一个特殊的位置，他们有关键的文化见解和理解，这使他们更容易在国际贸易中脱颖而出。
我们在ATI的销售团队始终了解国外市场经济状况的最新发展，并保持有关人口统计和关键贸易信息的最新报告。
ATI的团队一直在审查导入要求和最新情况。这意味着与美国驻海外大使馆就非关税贸易壁垒等各种贸易问题保持直接关系。
我们还遵循直接零售的商业模式；这是大多数海外零售商的首选。这有助于我们成为美国卖家的直接供应商。这也使我们能够消除昂贵的分销商/进口商，他们通常收取高达40%的保证金。
我们的ATI销售团队定期访问海外市场进行店铺检查。它还负责这些访问期间的产品定位表示。这些访问使我们能够为海外销售产品提出更量身定制的方法。
拥有合适的海外贸易伙伴对于正确的产品代表至关重要。糟糕的表现可能会损害你的商誉和品牌形象。我们在ATI的团队进行尽职调查，这对于确保理想的买家定位至关重要，这使我们能够创建活动来吸引最合格和最感兴趣的海外合作伙伴。
对于制造商和销售商来说，现在是拓宽全球市场视野、在国际上立足的最佳时机。与合格且经验丰富的国际贸易伙伴合作可以帮助您成倍增长。
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